Sales Lead – Microsoft AI Business Solutions till PwC

Vi på Nova Work hjälper nu PwC att hitta nästa nyckelperson till deras Consulting-team. Vi söker dig som är kommersiellt driven, strategiskt orienterad och vill vara med och accelerera PwC tillväxt inom Microsoft-baserade AI Business Solutions på den svenska marknaden.

Om PwC

PwC är en ledande aktör inom revision, skatt och rådgivning och är en del av ett globalt nätverk. Genom att kombinera djupgående expertis med den senaste tekniken levererar PwC lösningar som gör verklig skillnad för kunderna. Genom att förena erfarenhet och innovation hjälper PwC sina kunder att bli mer effektiva, anpassa sig till förändringar och ligga steget före i en värld som ständigt utvecklas.

Nu får du möjlighet att bli en del av PwC och vara med och forma morgondagens organisationer. Läs mer om PWC här.

Bli en del av PwC Consulting-team

Som en del av PwC Consulting-team blir du en del av ett team som hjälper organisationer att utveckla och implementera AI-baserade affärslösningar.

Inom Consulting samlar PwC Microsoft-allians strategisk, teknisk och kommersiell expertis för att hjälpa kunder att modernisera verksamheten, förändra kund- och medarbetarupplevelser samt skala upp AI-baserade affärslösningar på ett ansvarsfullt sätt.

Genom att arbeta med Microsoft-tekniker som Azure, Dynamics 365, Power Platform, Microsoft 365, Copilot och agentbaserade lösningar stöttar teamet kunder från de första identifierade möjligheterna till transformation i hela organisationen.

Om rollen – Microsoft AI Business Solutions

Vi söker en kommersiellt driven och strategiskt orienterad Sales Lead som vill accelerera tillväxten inom Microsoft-baserade AI Business Solutions och bygga en stark pipeline på den svenska marknaden.

I rollen hjälper du kunder att gå från tidiga AI-initiativ till skalade implementeringar inom exempelvis verksamhetsdrift, ekonomi, kundrelationer och personal/kompetensförsörjning.

Du kommer att arbeta nära PwC ledare, kundansvariga team och Microsofts intressenter för att identifiera möjligheter, utforma erbjudanden och driva strategiska affärer från den första kontakten till långsiktigt kundvärde.

Det här är en möjlighet för dig som vill komma in i ett område som befinner sig i en spännande utvecklingsfas och vara med och bygga upp något nytt inom PwC Microsoft-satsning.

Dina huvudsakliga ansvarsområden

• Ansvara för försäljning och affärsutveckling inom Microsoft-baserade AI Business Solutions, driva pipeline-tillväxt och omvandla möjligheter till intäkter.
• Identifiera och utveckla AI-drivna möjligheter till verksamhetstransformation inom prioriterade branscher och befintliga kundrelationer.
• Positionera AI Business Solutions som en del av PwC bredare erbjudande och säkerställa att lösningarna integreras effektivt i kundförslag.
• Driva go-to-market och kommersiell aktivering av centrala erbjudanden, inklusive AI-agenter, intelligenta CRM-/ERP-lösningar, kundservice och automatisering.
• Samordna Microsofts co-sell-aktiviteter, inklusive finansieringsmöjligheter och ledningsdialoger i strategiskt viktiga affärer.
• Samarbeta med interna intressenter för att samordna erbjudanden, säljmaterial och go-to-market-strategier.
• Bygga och driva pipeline-utveckling, försäljningstillväxt och Microsoft-påverkade intäkter, samtidigt som du bidrar till den övergripande tillväxten inom alliansen.

Varför PwC?

I den här rollen arbetar du i gränslandet mellan teknik, affärsutveckling och strategiska partnerskap inom ett av PwC prioriterade tillväxtområden.

Du får en nyckelroll i att skapa momentum på marknaden, utveckla kundmöjligheter och stärka PwC position inom Microsoft-baserade AI Business Solutions.

Det som gör rollen särskilt intressant är möjligheten att komma in och bygga upp något nytt. PwC befinner sig i en spännande fas kopplat till Microsoft och är i startgroparna för en fortsatt satsning inom området. Här får du möjlighet att vara med på resan och utforma rollen utifrån din egen förmåga, samtidigt som du har gedigen kompetens och stora resurser i teamet och organisationen bakom dig.

PwC erbjuder:

• Varierande arbetsuppgifter och möjlighet att utforma rollen utifrån din egen förmåga.
• Möjlighet att vara med och bygga upp något nytt inom ett område som PwC satsar högt på.
• Ett globalt företag och nätverk med stora resurser bakom sig.
• Möjlighet att utveckla ditt kommersiella ledarskap och ditt nätverk.
• Bra säljmaterial, säljforum och stark backning från det globala nätverket.
• Möjlighet att bidra till transformation inom flera olika branscher.
• Ett område som är viktigt för PwC framtida affär och en central del av hur bolaget säljer teknologi.
• Möjlighet att på sikt utvecklas vidare inom PwC, inklusive en möjlighet att bli partner.

Det här är framför allt en karriärmöjlighet för dig som vill kombinera kommersiellt ansvar med teknik, AI och strategiska partnerskap i ett globalt bolag.

Vem söker vi?

För att lyckas i rollen ser vi att du har:

• Universitetsexamen inom ekonomi, teknik, ingenjörsvetenskap eller ett närliggande område.
• Omfattande erfarenhet, minst 8 år, av företagsförsäljning och affärsutveckling inom Microsoft-baserade AI- eller digitala transformationslösningar.
• Erfarenhet av att sälja AI-baserade affärslösningar samt förmåga att tydligt kommunicera AI-terminologi, koncept och värdeerbjudanden inom Microsofts ekosystem och kommersiella ramverk.
• God förståelse för Microsofts ekosystem, inklusive kommersiella ramverk, co-sell-processer och go-to-market-modeller.
• Erfarenhet från professionella tjänster, konsultverksamhet eller annan komplex miljö med många intressenter.
• Stark kommersiell förståelse och förmåga att forma affärsmöjligheter, bygga business cases och skapa intäktstillväxt.
• Mycket god förmåga att bygga relationer och påverka beslutsfattare, särskilt på senior nivå.
• Förmåga att navigera i matrisorganisationer och samarbeta med flera team och ledningsgrupper.
• Ett proaktivt och entreprenöriellt förhållningssätt samt dokumenterad erfarenhet av att identifiera, utveckla och konvertera affärsmöjligheter.
• Erfarenhet av att arbeta med kunder inom olika branscher och att nå försäljningsmål.
• Professionella kunskaper i engelska, både i tal och skrift. Svenska är meriterande.

Personlighet och profil

Vi söker dig som har mycket god förmåga att bygga relationer och påverka beslutsfattare, särskilt på senior nivå. Du har förmåga att navigera i matrisorganisationer och samarbeta med flera team och ledningsgrupper.

Du är proaktiv och entreprenöriell och har dokumenterad erfarenhet av att identifiera, utveckla och konvertera affärsmöjligheter.

Vi på Nova Work ansvarar för rekryteringsprocessen och ser fram emot att komma i kontakt med dig som vill ta nästa steg i en kommersiell karriär inom AI, Microsoft och digital transformation hos PwC.